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把10元店开到海外,这个中国男人年入百亿

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admin 发表于 2024-2-7 14:59:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
admin
2024-2-7 14:59:46 130 0 看全部
2024年02月07日 12:54

不知道大家有没有注意,曾经火遍大街小巷的2元店、10元店,这几年已经越来越少了。

一个原因是后疫情时代的消费降级,另一个原因就是电商的冲击。

与国外相比,中国的电商实在太发达了,几块钱就能包邮到家,严重挤压了10元店的生存空间。

于是就有人琢磨,把10元店开到电商不发达的国外怎么样?能不能火?

听起来有些异想天开,但还真有人这么做了。

他叫叶国富,被称为中国零售企业走向世界第一人。

●叶国富

依靠国内庞大的供应链,他将一些日用百货、文具玩偶、美妆用品等铺向全球,陆陆续续在海外构建了2300多家店铺。

这些店铺有一个共同的名字,叫“名创优品”。

凭借极致的性价比,在全球市场做得风生水起,每年狂卖100多个亿,就连无印良品、优衣库、屈臣氏都将其列为“全球最可怕的竞争对手”。

可以说,叶国富不只为自己走出了一条新路,也为中国制造走向全球铺设了一条捷径。

“一分钱一分货,是个骗局”

俗话说“一分钱一分货”,但在叶国富看来,这句话不过是一些商家为了卖高价产品而给自己找的台阶下而已。

他说:“成本100块的衣服,有些商家转手就卖到2000块,美其名曰一分钱一分货,简直坏透了。在这个时代,一个品牌真正的价值,应在于它造福了千千万万的普通人,而不是装饰了凤毛麟角的贵族与富豪。”

出身穷苦,从底层一路摸爬滚打而来,叶国富始终坚信,最好的商人就是将物美价廉的商品卖给普通大众。

1977年,叶国富出生于湖北十堰的一户农民家庭,家境贫寒。

为了减轻父母的负担,他每天放学要干各种各样的农活儿,经常上山放牛或者砍柴。

劳累的生活耗费了他大部分的精力,他勉强进入当地的一所中专读书。

每次交学费,父母东拼西凑,总是最后一个把学费交齐;后来实在交不上了,导致他连毕业证都没能拿到。

那时他就想,自己以后一定要做个有钱人。

中专毕业后,叶国富南下广东,到佛山闯荡,路费是借的。

他年龄小,既没学历又没人脉,没有老板愿意雇他。

身上的钱很快花光了,他走投无路,找到一家钢管厂,好话说尽,厂领导终于让他留下当个杂工。

他跟着工人们,殷勤地跑前跑后,把厂里的生产流程都摸了一遍。

几个月后,正赶上厂里招业务员,他主动找老板提出试一试,也正是从这时候开始,他的能力开始显现出来。

其他业务员对生产不熟悉,客户报出订货量后,他们常常要返回厂里询问,才敢给出交货时间。

而叶国富不一样。

他每次外出跑业务,都要提前到车间里转转,随时掌握生产进度,一旦客户报出订货量,他当场就能定下交货时间。

可别小瞧了这样的细节,这个细节足以建立客户信任,让客户觉得叶国富在厂里地位不一般,“说话管用”。

就这样,一年后,叶国富已成了厂里最好的业务员,到第二年,他拿到了12万元的提成。

这笔钱在当时不是个小数目,但叶国富并不满足于此。

手握“巨款”,他开始对创业蠢蠢欲动。

火遍全国的“哎呀呀”

2001年,24岁的叶国富遇见了自己未来的妻子杨云云,当时的杨云云在一家化妆品店当售货员。

一个懂销售,一个懂化妆,两人一拍即合,投入10万元在佛山开了家化妆品店。

他们首创“买化妆品免费化妆”模式,凡在店内购买化妆品的女士,一律提供免费化妆服务。

这种模式很受女性朋友欢迎,店铺的生意非常红火。

三年下来,夫妻俩陆续开了4家化妆品连锁店,在当地已初现规模。

●叶国富和妻子杨云云

一次,叶国富和朋友闲聊,得知朋友开了一家小饰品店,一天能卖四五千元。

这让叶国富大感震惊,没想到不起眼的小饰品,竟潜藏着如此巨大的市场,刨去人工、水电、运营等成本,可比化妆品赚钱多了。

于是,夫妻俩一商量,把4家化妆品店全部改成了小饰品10元店,这就是“哎呀呀”。

据说,这个名字就取自一位顾客进门后、看到琳琅满目的饰品时发出的感叹。

●“哎呀呀”饰品店

精美的饰品、低廉的价格,哎呀呀一上来就吸引了大批年轻女孩的光顾。

那时的国内低端饰品市场几乎是一片空白,哎呀呀连锁店凭借先发优势,以加盟的模式,朝着全国快速扩张。

短短6年,已在全国拥有3000多家店铺,铺遍了全国的大中小城市。

为了继续扩大影响力,叶国富邀请应采儿、李湘、蔡卓妍、S.H.E等明星代言,每一条最繁华的街道上,几乎都能找到哎呀呀的影子。

●S.H.E曾是哎呀呀的代言人

小小的10元店就这样火遍了大江南北,年销售额突破10亿元。

然而,就在叶国富春风得意、准备带领哎呀呀上市的时候,时代变了。

“升级版”的10元店

2010年后,随着国内电商行业的兴起,叶国富的哎呀呀遭受重创。

电商能让顾客足不出户买到价格更低、品类更多的小商品,叶国富完全无法招架,许多门店先后倒闭。

叶国富一筹莫展,为了寻找一条出路,他前往日本考察。

为什么选择日本呢?

因为当时日系风格的产品在国内乃至全球都卖得很好,叶国富非常好奇里面到底藏着什么诀窍。

没想到这一去,还真让他发现了端倪。

他发现日本街头有许多精品百货店,在当地又叫“200日元店”。

按当时的汇率,200日元折合人民币约12元,与哎呀呀的定位十分相似。

但这些“200日元店”无论店铺装修还是商品设计,都高档许多,丝毫没有扑面而来的廉价感。

整体风格的“高端”与商品价格的“低端”,给顾客带来了极大的视觉和心理冲击,形成了一种奇妙的反差和张力。

那一刻,叶国富如醍醐灌顶。

他立即决定,要把这种类型的门店开到中国来,做10元店的“升级版”。

于是,2013年,叶国富联合日本青年设计师三宅顺也,在哎呀呀的基础上,创办了名创优品。

●叶国富和三宅顺也(左)

从名创优品的身上,我们能很明显地看到“日系风”的影子:“优衣库”式的Logo、“无印良品”式的店面、“日本大创”式的产品线,这些元素叠加一起,让很多人误以为名创优品是日系品牌。

其实,它是实打实的中国品牌。

当年的国货远没有今天的自信,这是独属于那个时代的隐痛。

●如今的名创优品

对于山寨设计问题,叶国富从未回避,他直言,“在设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿。”

很多人对他的这套说辞嗤之以鼻,但不可否认的是,在硝烟弥漫的商界,他赢了,杀出了一条生路。

名创优品主打高颜值、低价格,用各种好看、好用、好玩的小生活品,吸引和网罗着年轻用户。

他利用大量时尚买手,在全球时尚前沿搜罗设计灵感、捕捉流行元素,再由专门的研发设计团队开发出产品,交由代工厂快速生产。

从杯子、毛巾、U型枕,到雨伞、玩偶、小夜灯,再到各种各样的精致美妆用品,年轻人喜欢什么,叶国富就卖什么。

时尚潮流的设计,成了很多年轻人的打卡圣地,很多顾客表示:“明明只花了几十块,我却感觉自己付钱那一刻像个富婆。”

在国内市场站稳脚跟后,2015年,叶国富带领名创优品,开始进军海外市场。

名创优品的全球化

优质低价向来是世界的通行证。

2015年,名创优品以代理的形式,在新加坡核心商圈开了第一家海外店铺,此后便一发不可收拾,在全球范围内疯狂扩张。

美国纽约时代广场,他一开店就是400平米,首日营业额突破55万元人民币,创下了全球门店单日销售纪录,同时也成为第一个入驻纽约时代广场的中国品牌。

●位于纽约时代广场的名创优品全球旗舰店

在世界顶级商圈伦敦牛津街,叶国富开设名创优品英国旗舰店,该店是名创优品在英国迄今为止最大的门店,首日业绩同样突破欧洲门店纪录。

●位于伦敦牛津街的名创优品英国旗舰店

截至目前,名创优品已拥有海外门店2300多家,遍布100多个国家和地区。

这些店铺大多开在各大城市的核心商业区,向世界展现着中国品牌全球化的实力。

为什么在海外这么火?

除了背靠中国成熟的供应链,另一个重要的原因,就是叶国富懂得“因地制宜”。

比如在中东,人们喜欢穿长袍,叶国富就让人开发了可以放进长袍的口袋湿巾。

印尼人爱穿拖鞋,叶国富就推出各种各样的凉拖,并且款式不断更新换代,以至于很多当地人想买拖鞋,第一时间就会想到名创优品。

印度,香水最受欢迎,那么摆在名创优品货架最显眼位置上的,自然就是一瓶瓶眼花缭乱、香味持久的香水。

此外,叶国富还与迪士尼、漫威、三丽鸥等知名IP联名合作,针对不同地区,推出当地人喜欢的主题店,为消费者营造独特的购物体验。

●位于印尼核心商圈的名创优品三丽鸥限定主题店

当被问到名创优品成功的秘诀,叶国富说,“幸福感就是名创优品的秘密。每个人到我们店里买东西,会感到很幸福,好像身价上升了10倍、100倍,想买就买。”

走进他的店铺,也许你最初并不需要什么,但逛一圈下来,往往会买到一些超出预期的东西。

这些不起眼的小物件,能带给人极大的幸福感和满足感,这或许就是名创优品的魅力所在。

如今,随着国货的崛起,叶国富正带领名创优品,努力完成“去日化”路线。

因为对名创优品而言,无论继续模仿优衣库还是无印良品,都已经毫无意义。

唯有做自己,做出独有的特色,才能在硝烟弥漫的国际商战中大杀四方。

我们也希望,能有越来越多的中国品牌走出国门,让“华流”走向世界。



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